Garantati-mi ca afacerea va merge!
de Cristian Gerea
Multi oameni isi inchipuie ca pentru a reusi in afaceri nu trebuie decat sa gasesti o idee trasnet, cu care sa
rupi gura targului, sau sa ai suficient de multi bani ca sa demarezi din prima ceva maret si profitabil. Nu e
chiar asa. Cunosc un caz in care, desi au existat atat ideea trasnet cat si fonduri din belsug, afacerea s-a dus
de rapa in numai sase luni, cu toate ca potentialul ei era imens. Nu va dau alte amanunte. Va spun doar cauzele
care au stat la baza acestui esec: incapacitatea patronului de a-si forma o retea de colaboratori (in conditiile
in care a avut peste 200 de candidati valabili) si o campanie publicitara complet haotica si, deci, ineficienta,
care a tocat in mod constant si consistent banii firmei. Asadar, ideea si capitalul initial nu sunt cei mai
importanti factori pentru a reusi in afaceri.
Pana la urma, succesul depinde cu adevarat de un singur lucru: de patron. Se spune, in general, ca o afacere nu
merge pentru ca apar niste probleme - preferintele clientilor se schimba, puterea lor de cumparare scade,
furnizorii livreaza marfa cu intarziere, exista o criza de lichiditati, personalul e neserios etc., dar, in
realitate, cauza o constituie incapacitatea patronului (managerului) de a gasi solutii la aceste probleme. Un
patron capabil stie sa depaseasca sau, mai important, stie sa previna dificultatile: se informeaza permanent si
afla cum evolueaza gusturile clientilor; analizeaza situatia vanzarilor si modifica preturile astfel incat sa
obtina rezultatele optime; negociaza cu abilitate chiria pentru magazinul sau si tarifele serviciilor pe care i
le presteaza altii; supravegheaza permanent intrarile si iesirile de numerar ca sa nu se trezeasca intr-o
jena financiara; isi instruieste angajatii, ii motiveaza si ii controleaza periodic s.a.m.d.
Daca patronul e O.K., si
afacerea e O.K. Orice bancher, mai inainte de a afla ce suma i se cere sau care e rata previzionata a
rentabilitatii, este interesat sa afle care este echipa manageriala ce va conduce afacerea. Motivul e acelasi cu
cel exprimat mai sus: ai omul potrivit, ai si solutiile pentru ca totul sa fie in regula.
O colega de-a mea rezuma foarte frumos toata povestea aceasta. Ea spune ca “o afacere e ca un copil. Daca parintii
sunt frumosi, talentati si inteligenti, si copilul va fi cam la fel. Similar, daca patronul unei afaceri e
curajos, creativ, istet, comunicativ, razbatator, atunci si afacerea sa va fi una de succes.” Intorcandu-ne acum
la titlul acestui editorial, este evident ca nu puteti cere nimanui sa va garanteze ca afacerea pe care vreti sa
o demarati va merge. Cum sa va garanteze? Totul depinde numai si numai de dvs. Faceti tot posibilul si gasiti
resursele pentru a deveni mai bun, altfel nu veti putea decat sa priviti cu invidie la bunastarea celor care au
reusit sa gaseasca aceste resurse. Si nu veti avea nici o scuza.
